Свяжитесь с нами
+7 (499) 269 17 54
Продукты и решения
Главная|Продукты и решения|Архив|Обучающие материалы|Видеокурс КАК ВЫИГРЫВАТЬ БОЛЬШЕ ГОСКОНКУРСОВ В AV-СФЕРЕ

Видеокурс КАК ВЫИГРЫВАТЬ БОЛЬШЕ ГОСКОНКУРСОВ В AV-СФЕРЕ

 

С какими проблемами сталкивается системный интегратор, работая с госсектором? Вот некоторые из них:

  • AV-проект, который выходит на конкурс уже «сопровождается» инсталлятором, который для обеспечения выигрыша в конкурсе применяет уловки для обеспечения победы в этом тендере. Что делать системному интегратору, который получил конкурсную документацию и увидел, что тендер подготовлен заранее? Можно ли оценить целесообразность участия в такого рода тендере?
  • Бухгалтерская документация по AV-проекту закрывается сразу, чтобы срочно «освоить» выделенные деньги. Затем еще полгода интегратор продолжает поставлять оборудование и осуществлять работы. Как оформлять фактически отгруженное оборудование? Ведь «по бухгалтерии» мы все уже закрыли, а по факту нет. Поэтому мы с заказчиком понимаем, что поставлена только часть оборудования. И нужно вести учет того, какая именно часть уже отгружена, а какую планируется поставить.
  • Расплывчатое понятие услуг в проекте. Невозможно обсчитать стоимость монтажа. Сумма ставится наобум. В итоге невозможно сравнить качество предоставляемых услуг. Например, подвес проектора или акустики – во всех случаях будет висеть, но очень с разным качеством крепежа, использованных крепежей и материалов. Как учитывать эти вопросы при общении с госзаказчиком?

Проблемы можно еще долго перечислять. Ведь чем сложнее AV-проект, тем больше деталей. От них зависит и выигрыш в конкурсе и маржинальная прибыль системного интегратора.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИОБРЕСТИ ЭТОТ КУРС

Причина №1Эту информацию Вы больше нигде не найдете. Данный видеокурс - единственный обучающий материал, из которого можно получить практические знания по работе с госзаказчиками в сфере профессионального аудио-видео рынка.

Причина №2Практическая направленность видеокурса. Вы можете пойти на курсы по 94-ФЗ, но... вы должны понимать, что это теория. Которую хорошо бы знать, но она далека от практической работы тем более в АВ-сфере. Никто на курсах по 94-ФЗ Вам не расскажет, как делать техническое задание «нечитабельным» с точки зрения функционала проекта. Для этого нужно обладать соответствующим практическим опытом.

Причина №3: Обучение других сотрудников компании. У Вас появляется возможность обучить других сотрудников Вашей компании без отрыва от производства и без необходимости совершать командировки. У Вас на руках будет целый комплект полезных материалов для работы с госзаказчиками (видеозаписи, шаблоны документов, полезная информация по финансовым расчетам проектов, примеры).

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

Этот обучающий видеокурс предназначен для руководителей компаний, менеджеров проектов, sales-менеджеров, работающих в сфере профессионального аудио-видео.

ЦЕЛЬ ВИДЕОКУРСА

Повысить эффективность участия Вашей компании в государственных тендерах и закупках по 94-ФЗ, а также увеличить количество «выигранных» AV-проектов за счет применения специального инструментария.

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОКУРСА

БЛОК 1. Процесс продажи госзаказчикам
  • Поиск конкурсов в сфере AV: делать самому или отдать на аутсорсинг?
  • Как оценить целесообразность участия в тендере, если конкурс готовился не Вами?
  • Как прояснять требования Заказчика и реагировать на них, если конкурс готовился не Вами?
  • Секреты подготовки конкурсной документации по AV-проектам
  • На что необходимо обращать внимание при реализации проектов?
  • Как выходить на госзаказы через постпроектное сопровождение госзаказчиков?
  • Как необходимо делать для развития отношений с госзаказчиками (каталоги, обучение и т.д)?
БЛОК 2. Разработка технического задания
  • Как писать техническое задание за Заказчика?
  • Как обеспечить уникальность создаваемого технического задания?
  • Какая информация является обязательной, а какую можно скрыть?
  • Как указывать необходимость использования определенного оборудования?
  • Как делать техническое задание «нечитабельным» с точки зрения функционала проекта?
БЛОК 3. Финансовый расчет проекта с учетом «личных бонусов»
  • Каковы принятые нормы «личных бонусов»?
  • Как учитывать «личные бонусы» в процессе расчета прибыли по AV-проекту?
  • Как правильно рассчитывать себестоимость услуг в AV-проектах?
  • Как сделать прогноз по прибыли проекта с максимальной достоверностью?
БЛОК 4. Отстройка от конкурентов
  • Как повышать эффективность технического задания за счет использования уникальных товаров?
  • Как использовать дополнительные критерии оценки участников тендера?
  • Как описывать услуги в проекте, сознательно увеличивая сложность работ и вынуждая увеличивать стоимость предложений конкурентов?
БЛОК 5. Продажа в госсектор через дилеров:
  • Как продавать госзаказчикам через дилеров?
  • Как реализовывать совместно с дилерами маркетинговые мероприятия, направленные на привлечение госзаказчиков?
  • Как стимулировать дилеров работать в тендерах с вашим оборудованием, и как обеспечивать защиту проектов.
  • Как объединять ресурсы нескольких компаний при работе с большими тендерами. Привлечение дилеров к данному процессу.

Длительность курса

Длительность курса составляет 5 часов.

Авторы видеокурса

КАК ВЫИГРЫВАТЬ БОЛЬШЕ ГОСКОНКУРСОВ В AV-СФЕРЕПАВЕЛ КУДЕЛИН

Последние 7 лет работал в должности начальника отдела интеграционных проектов в сфере аудио-видео и руководителем проектов в компании AV-интеграторе. Сейчас проводит обучающие программы для технических специалистов и для руководителей проектов. Сотрудничает с АВ-Клуб, руководит направлением "Специальные аудио-видео системы" в Университете МИФИ и являются соруководителем проекта по тестированию профессионального аудио-видео оборудования. Публикации в специализированных журналах "Равно АВ", "Шоу-Мастер", Light Sound News. Консультирование АВ-компаний по вопросам ведения проектного бизнеса. Автор книги "23 полезных совета по инженерному проектированию аудио-видео систем и проектов".

Максим ГорбачевМАКСИМ ГОРБАЧЕВ

тренер-консультант по b2b-продажам. 
Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам. Соавтор бестселлеров по продажам ("О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции" и других). 
Обучал сотрудников компаний, работающих на AV-рынке (Kramer, Crestron, Aris Pro и др.)

 

 

Для клиентов Adissy предоставляются скидки.

К началу страницы

Новые товары


Follow @adissy